扫盲行动:吉先锋“扫除的盲区”和“扫出的蓝海”
天城电子
2019-09-20 15:25
吉先锋
2019-09-20 15:25
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个性需求有多大,细分市场就有多大。上半年以来,主打消除前车盲区的吉先锋,成为领跑前车盲区预警细分市场的“急先锋”,再一次证实了前车盲区预警需求背后隐藏着一个巨大蓝海市场。继7月亮相AAITF深圳展,并签约数家省代后,8月以来,吉先锋在渠道拉开了一场跨越9省十余市的“扫盲万里行”行动,所到之处,受到了各地代理商的热烈反馈。


“黑科技白菜化”是放大市场的核心原因


前车盲区预警涉及到障碍物感知、距离测算、信号处理和发出预警等,因此前车雷达一直在高档或高配车中才有,并且多在倒车时才会启动。以往的前车盲区预警解决方案过于复杂,且因解决不了行车中预警而备受市场冷落。


因此,一定程度上说前车盲区预警产品具有一定的“黑科技”成份,而吉先锋的产品之所以受到市场热捧,最大的原因就是将“黑科技白菜化”——以极为简单的解决方案,实现前车盲区着车全程预警。


从产品结构来看,吉先锋前车盲区预警产品主要由显示屏+4点超声波传感器探头构成,值得注意的是,由于采用了RF射频FSK数据调频方式无线传输,显示屏采用太阳能供电,整个安装施工非常简便。极简的设计工艺,至少意味着安装大大简便,同时,不良率大大降低。对比的看,传统的普通前置雷达遇到障碍物和危险距离不会主动预警,这意味着普通前置雷达不能做到主动提醒。

吉先锋前车盲区预警系统启动车后,遇到危险距离(2.6米内精准距离提醒,1.0米开始语音报警,低于0.3米,语音喊停车)、遇到突发障碍物、立刻预警车主,避免盲区视角引发的危险事件。这实际意味着只要车辆处于着车状态,超声波传感器将持续工作,监控车辆前部180°范围内的盲区。


代理商的信心是盲区预警的试金石


在当前市场环境下,产品出街便能获得渠道市场的满堂彩绝非易事,吉先锋8月以来开展的“扫盲万里行”,更是在渠道刮起了一股扫盲风暴。同期在各地联合省代举办的“前车盲区预警防刮、防撞免费体验”活动,更是打消了车主最后一丝顾虑。



据快豹了解,代理商的信心来源于产品应用场景的精确定位。不管是起步、行车、停车,吉先锋前车盲区预警都有非常清晰的代入场景。如起步时车前盲区、行车时前、侧方障碍物距离、侧方位停车时离前车及路沿的距离等等,防刮防撞的特点切中了消费痛点。




截止目前,吉先锋已经快速敲定湖南、湖北、河北、山东、河南、江苏、江西、浙江、广东省代,而江苏、江西两地,更是罕见的出现“双省代”代理不同吉先锋品类的火爆场面。由此可见,随着吉先锋其余空白区域的快速填满,渠道代理商对吉先锋前车盲区预警产品的信心,未来将进一步将吉先锋推上“年度黑马”的宝座。