2021年电商平台汽车用品销售总结及预测
国际汽车电子联盟
2021-10-26 18:21
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近期,车后快豹收集了天猫汽车用品在2021年1-5月的部分销售数据、京东汽车用品价格、评论等数据。



在此基础上,我们把汽车用品产品分为美容清洗、维修保养、车载电器、安全自驾、座垫脚垫、外饰改装(内改外改)、机油轮胎等品类,将产品价格划分为[0,200)、[200,500)、[500,1000)、≥1000四个区间,从销量、价格两个维度对汽车用品的电商销售情况进行深入分析。


一、电商平台汽车用品销售分析


本次调研,车后快豹抓取了天猫各品类/产品月销量排名靠前1-2页数据,为天猫汽车用品部分销售数据。此外,由于京东不对外公开销量数据,因此,我们从所抓取数据中的产品售后评论数量来预估销售情况。


1、从销量角度分析:


天猫:车载电器位列品类销量第一,占比26%。


在各大品类中,车载电器以占比50%的销量,在天猫汽车用品销售中占据首位。美容清洗(占比24%)、外饰改装(占比10%)紧跟其后,前三类总销量超八成以上。




天猫:手机充电器成热销产品,占比28%


在所有产品销售中,手机充电器(占比28%)卖得最好。车载支架、玻璃水销量占比17%、14%分列二三位。在销量排名前十产品中,车载电器中的手机充电器、车载支架、一拖三、车载MP3、行车记录仪入围,这五个产品共占前十总销量的65%,再次突出了车载电器品类在天猫销售的强势。




京东:机油轮胎、美容清洗排名销量前二,两类销售占比超八成。


在京东汽车用品各大品类中,机油轮胎销售占比43%,名列首位;机油轮胎与占比41%的美容清洗的销售远超其他品类,两类销量占比相加超过八成,是京东汽车用品销售的主力。车载电器、维修保养售占比分为9%、4%,其余品类各占1%左右。




京东:机油成销量最大产品,占比26%。


具体到产品,机油在所有产品销量统计中排在第一位,占比26%;轮胎、车内除味产品销量紧跟其后,占比皆为21%。京东汽车用品产品销售前十排名中,玻璃水、清洁剂、汽车香水、车载支架、添加剂、保养套餐、行车记录仪也入围,值得商家留意。




2、从价格角度分析:


汽车用品销量超七成以上来自低价产品


在[0,200)、[200,500)、[500,1000)、≥1000四个价格区间中,无论是天猫还是京东,在[0,200)的销量都是最大,天猫该区间销售占比84%、京东占比74%,远超其它价格区间销量。价格越高销量越低。


天猫在[200,1000)销量占比15%,京东为25%,两个平台在高于1000元的销量都是最低,仅占1%。




二、电商平台汽车用品销售总结预测


接下来,我们以天猫汽车用品销售数据为例,对各类细分市场进行总结和预测。


美容清洗:刚需产品占据市场销量半壁江山


该品类卖得最好的是百元内的玻璃水、补漆笔,两类销售占比50%,这也是市场上一直以来的刚需品。补漆笔的刚需性,体现在其极高性价比上。车身小划伤专跑一趟4S店太费时费力、价格还高,而补漆笔只要几十块就能搞定,还能反复使用。未来,这类刚需产品销售地位仍较难撼动,依然保持现有格局状态。




车载电器:产品销售格局保持不变,未来销量突破在线下


车载电器在电商平台的销售,集中在无需安装、价低的产品,包括手机充电器、车载支架、一拖三等,这部分产品销售占比相加接近七成。


目前来看,车载电器品类的产品销售格局未来不会有太大的变化。用户对车载充电器产品仍是刚需,销量将维持平稳态势;在线上销售不算太理想的车载净化等产品,一方面受制于用户对空净意识的薄弱,发生突然起量的概率很低;另一方面是由于这类产品价格较高,安装较复杂,通过线上引流到线下门店体验可能更利于销售。





座垫脚垫:中端产品在线上更好卖,高端市场更侧重线下销售


座垫脚垫在[200,500)卖得最多,200元内销售占比32%,表明中低端产品在线上销售不错。脚垫、座垫按材质、车型、性别等维度进行划分,市场细分程度高,厂商、商家可以根据细分人群特点,对上述要素进行组合搭配,开发更多个性化市场,未来市场新增量很大机会出在这里。


调研数据中,天猫商家也集结了行业的部分高端品牌,比如五福金牛、3M、御马等,但电商平台上高端产品的销售占比相加只有8%,这说明高端市场在线下交易会更加活跃。激活线上高端产品销售,拥有私域流量的品牌厂家或线下连锁门店更有能力做这件事。





维修保养:应急换购式产品仍是主流,现有格局持续时间较长


电商无法提供汽车诊断等服务,缺乏较大的维修配件、售后保养产品,电商很难抢夺4S店、修理店在修配领域的生意。因此,面向车主的产品,也大多集中在应急产品的换新上,比如电瓶馈电、雨刮器坏了,类似能满足基本使用的产品。


维修保养行业偏重线下,产品销售需要高技术门槛支撑,也难以通过线下向线上引流促成交易,因此,未来维修保养在电商的产品销售格局和现在相差不大,且持续时间较长。





外饰改装:价格便宜、施工简单的产品销售更理想


在外饰改装类别中,汽车贴膜、装饰条、车衣这三款产品销量排名前三,销售占比也较为接近,在22%-25%之间。这些产品特点都是价格比较便宜、操作简单(这里的汽车贴膜是指反光镜防水防雾贴、屏幕贴膜等产品)。未来,这几类产品在电商销售还会继续加大。


此外,价格相对较高的太阳膜、改色膜、装饰灯等产品,销量处于该品类中间位置。这类产品更适合线上展示、线下体验交易。比如改色膜,车主大多会到实体店实际感受产品,看是否和线上展示有出入,而且改色膜施工时间长、费用比产品本身还高,预计未来在线上增量不会太大。





安全自驾:安全锤最受欢迎,应急产品市场未来持续扩容


安全锤成为安全自驾类的热销产品,占比43%。今年,郑州、湖北、山西等地的暴雨灾害,让广大车主意识到洪水围困的危害,以及短视频对该类产品的宣传推广,车内配备安全锤逐渐成为共识。


近年来,越来越多车主选择自驾出游,这也加大对应急电源、应急工具产品的需求,两款产品销售占比合计达38%,随着自驾出行人群的增多,未来应急类产品市场仍会持续扩容,厂商不妨重点关注。





——车后快豹数据中心——