今年双11特别安静,各大电商平台没有公开销售数据,都在低调卖货。
那么,车品在这个静悄悄的双11卖得如何?车后快豹抓取了天猫、京东在11月1-12日的部分销售数据、以及收集了抖音在双11前的累计销售数据,整理了以下分析报告。
上图是由产品名称中含有词汇构成的词云图,图中文字字体越大表明销量越高
01
玻璃水在三大平台都卖得火爆
综合三大平台双11销售数据,卖得都好的产品是玻璃水。它在天猫上和记录仪一起远超其他车品,在京东销售中排头,在抖音的洗美养保品类中销量最大。
从各品类看,美容清洗占据较高销量份额,且遥遥领先,其余品类产品销量较为均衡,从这点可见,较多用户会在双十一期间优先选购美容清洗类产品。
双十一期间各品类销量合计(合计销量/单)
分析各个品类中销量最高的价格区间发现,除了机油轮胎为500-600元,电子导航100-200元,其余品类的最高销量区间均为0-100元。
各个品类中销量最高的价格区间
▶ 美容清洗:玻璃水销售占大头,占比达85%
美容清洗类商品中主要以玻璃水为主,销售占比达85%。59%销量集中百元内,其次是100-200元,占比35%。
对比其他品类发现,玻璃水在美容清洗类中的销量份额几乎无法撼动,且在双十一期间,用户也怀着囤货的购物心态,使得玻璃水这类刚需品保持领先地位。
美容清洗类商品销量占比(销售占比/%)
美容清洗类各价格区间销量占比/%
▶ 车载电器:车载充电器销量占据近半份额
车载充电器在车载电器品类中销售最多,占比47%。其中,82%车载电器产品也是百元内卖得最好。
车载电器在电商平台的销售,集中在无需安装、价低的产品,包括车载支架、手机充电器、一拖三等。由于近年来智能手机支架的火热,具有无线充电、全自动重力感应等多元化功能的手机支架也吸引着消费者。
另外,双11优惠也利于车内“大件”的销售,车载冰箱此次也挤进了前三。
车载电器类商品销量占比(销售占比/%)
车载电器类各价格区间销量占比/%
▶ 座垫脚垫:坐垫座套、脚垫销售份额超八成
坐垫座套和汽车脚垫在该品类中销售突出,分别占比52%、33%,这两类产品合起来份额超八成。其中坐垫主要为加厚、增高、乳胶坐垫,脚垫主要为全包围脚垫。座垫脚垫类产品有57%来自0-100元。
座垫脚垫类商品销量占比(销售占比/%)
座垫脚垫类各价格区间销量占比/%
▶ 维修保养:火花塞卖得最多,超过六成
维修保养类中主要以火花塞和汽车电瓶为主,两类产品销售占比超八成。且该品类商品销量较高的售价为0-100元和100-200元。
电商或线上平台无法提供汽车诊断等服务,缺乏较大的维修配件、售后保养产品,电商很难抢夺4S店、修理店在修配领域的生意。因此,车主选购的产品更多集中于换新上,如火花塞、电瓶、雨刮器等,以及一些厂家的保养套餐。
维修保养类商品销量占比(销售占比/%)
维修保养类各价格区间销量占比/%
▶ 外饰改装:太阳膜销售占比超五成
外饰改装类主要以太阳膜、贴膜和装饰条为主,其中太阳膜销售超五成。由于该品类商品的细分产品差异较大,因此该品类产品销量较高的售价区间为200元以内和1300元以上。
同比以往非电商节的销量情况,用户更倾向于在双十一期间选购太阳膜类产品,其余则是安装难度低的贴膜(这里的汽车贴膜是指反光镜防水防雾贴、屏幕贴膜等产品和装饰条)。
外饰改装类商品销量占比(销售占比/%)
外饰改装类各价格区间销量占比/%
▶ 安全自驾:应急救援和自驾野营产品销售超七成
安全自驾类商品中主要以应急救援和自驾野营为主,占比53%;该品类销量较高售价区间为100元以内,占比达70%。
其中应急救援类主要产品为拖车绳、防滑警示贴、逃生包、救援套装等,同时随着户外野营风潮兴起,相关产品销量也在本次电商节中得到较高提升。
安全自驾类商品销量占比(销售占比/%)
安全自驾类各价格区间销量占比/%
02
总结
对比三个平台的车品销售情况,有以下结论:
• 双十一期间车品类商品普遍降价百元左右,但不乏少数商家在双十一后才开始降价销售;
• 各平台销量TOP5的类别分别是:
天猫:行车记录仪、玻璃水、轮胎、车载导航、汽车电瓶;
京东:玻璃水、火花塞、轮胎、手机支架、车灯;
抖音:玻璃水、清洁软胶、镀膜剂、铲雪刷、雨眉
综合来看,多数用户会在双十一期间购买大量的玻璃水及轮胎部件(如万能胶、拆卸工具、充气泵等)
• 各个平台销量较高的售价区间:
天猫:900-1000元和500-600元
京东:500-600元
抖音:百元内
综上,反映出用户在双十一期间更倾向于在天猫京东购买价值较高的商品,特别是天猫,价格会更高一点;而对于抖音平台,用户更愿意购买价格较低的消耗品、饰品或清洗用具。
其中反映出的问题是,用户就车品类商品对于抖音平台的信任程度远没有天猫京东等老牌的电商平台高。