从前装市场来说，目前国际品牌占据主导力量。而后装市场方面，由于我国自主品牌的缺席，渠道、门店还是认可国际品牌。但随着LED车灯替换时代的到来，在如此庞大的存量市场下，将产生一大批有更换需求的消费者，这对于国内车灯企业来说是一个推出自主品牌的重要契机。加之目前年轻车主的崛起，民族品牌意识、国货情结的助推，国内品牌更应该在做好传统OEM业务以外，抓住赛道转换期的机遇，迅速布局渠道，赢得市场！

这里分享两个较为成功的例子，某A公司，早期把员工、亲戚朋友等发展为代理商、改装店，从而建立了自主渠道，积累了一定的渠道影响力，目前成功成为了渠道品牌。另一家B公司，则选择通过专业的市场营销、招商代理的模式，来积累品牌在渠道的影响力。其实两家企业的例子说明，做品牌有两种方式，一是通过人脉，二是通过专业营销推广来积累渠道。这两条路实则殊途同归，目的都在于打响品牌影响力，在未来的激烈竞争中，占据更多的市场份额。

目前在渠道端，越野车、MPV车型改装车灯项目非常火爆。其主要原因在于两个方面，一是车主对行车过程中的亮度有需求，二是年轻车主对个性化的追求。所以，专业照明改装店，在未来，将会往高端、个性化方向发展。

渠道的另一个变化是，随着LED产品的成熟，终端门店引入LED项目的门槛在变低，特别是LED总成，随着价格的下降，以及对安装人员施工难度的降低，这将吸引一大波经销商、终端门店等加入赛道。我们可以预见，在未来社区终端店会往标准化、普及化方向发展。

通过产品端、品牌端、渠道端三个角度的变化，相信大家都认可汽车照明迈入了LED车灯替换时代，并且在这样的赛道转型下，除了稳固好传统OEM业务外，也需要抓住机遇、接触更多渠道、建立自主品牌。那么，深圳国际定制改装汽车展览会，作为亚洲最大的、照明生产厂家最多最全的行业第一大展，历来受到照明厂商、国际国内品牌、渠道观众、行业媒体乃至车主用户等各界的十分关注，这将是企业接触更多渠道、推广品牌新品的难得的契机。

亚洲最大的汽车改装展——深圳国际定制改装汽车展览会【汽车照明&汽车空调&洗美养保展区】将于2023年3月3-5日在深圳国际会展中心与九州汽车生态展同期举办。展区经过16年的深耕积累，其规模已达20，000平米，吸引全球500+照明品牌、600+空调及配件品牌、200+洗美养保品牌参展，专业买家超15万人次到达展区参观采购，成为全球行业研判市场发展趋势、了解最新商机、发布与采购新产品、展示与学习改装案例的首选平台。