盘点2023年有多少新车上市?被市场营销所局限的窘迫!
2023-09-07 14:24
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TOO MARKETING...

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2023年充满挑战,房车品牌依旧面临着流量困局、投资热情消退、消费者愈加挑剔、市场环境变化加速等各种危机。随着2022年底疫情防控逐渐放开,虽然垫伏近两年的房车消费投资告别冬天,迎来新春。但春天的来临也比以往更加理性,如何从无声到有足够的影响力,如何从爆红走向长红,关注品牌长期价值成为摆在每个新锐品牌面前的问题。从2023的品牌去看到房车品牌的特点及趋势,看到2023年的品牌变化,为品牌发展提供长期价值。

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FASHION

#2023年新车发布量

- DATA ANALYSIS -






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In MARKETING

The focus is on da analysis


截至2023年9月1日前,在这8个月期间,房车新品达到了惊人525辆,其中旅居车的数量遥遥领先。在国家工业和信息化部官方网站的《道路机动车辆生产企业及产品公告》中,我们统计出了在这8月份中的“新品制造排行榜”前三名。


1、威尔特芬房车,截至9月份共生产17辆产品

2、齐星房车,截至9月份以共生产13辆产品

3、览众之星,截至9月份共生产8辆产品


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可以看出在国家的政策支持以及出消费扶持下,国内房车消费市场逐步稳定,并出现了新变化,2023年上半年全国房车产品销售量也较以往同比上涨了46.3%,消费升级需求也在持续释放。市场的变化就像是蝴蝶效应,无形之中促使国内房车品牌进行生产升级,大幅度增长房车新品的设计生产,而且这个涨幅是非常明显的。


2023年2月份共有34款房车进行报备生产,而在4月份时,却有99款房车进行报备生产。非常典型的市场刺激生产行为,我们能够可以看到是,房车市场处于现象级的火热,消费者对购车的需求空前,市场自生的要求督促着新款房车制造。


但在市场刺激生产过程中也同样包含着潜在弊端,而这弊端也是目前房车市场的困境之一。


一个完善市场营销体系


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FASHION

#火焰的美与危

- Interest and Crisis -






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In Marketing

Three basic theories


市场营销学中有三大基础理论,这三大基础理论涵盖了市场种种行为。市场需求理论帮助品牌了解消费者的需求和偏好,制定针对性的营销策略;市场交换理论帮助品牌降低交易成本、提高交易效用,建立稳定的供应链和销售网络;市场刺激理论帮助品牌通过市场营销活动激发消费者的购买欲望,提高产品的市场销售量。这些理论的应用可以帮助品牌提高市场竞争力,实现可持续发展。


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房车作为舶来品仅仅在国内发展20余年,即便有巨头入场,我们依然得承认,我们的根基太浅,浅到难以正常应对市场的讯息。如今是人人皆可营销时代,大量广泛的营销输出很容易让人与品牌产生错乱,将一场精心策划的营销认为正常,误认为照搬也能吸引大量消费。而当年踏入追热点的时候就相当于帮助其扩散热点,这很令人震撼,市场营销的力量是隐性的,但非常强大。


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而将同样的情况代入房车,在大量消费需求反馈下,多方官方的政策扶持,不断刺激着房车生产。但我们依然只有少数品牌来通过市场刺激理论,扩大群体,把握住市场需求上涨过程的红利。这也是房车市场中非常明确的困境之一,但是不得不说,目前国内大多数的房车品牌体量偏小,难以单独布置营销规划,毕竟市场营销产生的效果具有一定的延后性,大多数的时候效果都是隐性。所以房车品牌更多的选择是展会营销的方式,通过展览会扩大自身的市场群体,将自身品牌植入进更多人意识中,但展会营销就非常考验主办方的功底。



FASHION

#新车发要有的仪式感!

- New Car Launch -






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Sense of Ceremony

Motorhomes also need a sense of ritual


在目前看来,国内房车品牌对于新车的上市,大多都是秉持着一个“闷声干大事”的态度,想着酒香不怕巷子深,但这点难以认同,酒香,就得让它更香!


房车,也是需要仪式感的!


消费者的目光注意在远行,而我们的目光,应该注意消费者。市场需求理论包括市场细分、产品定位和市场营销策略等方面。但都是通过深入了解消费者的需求和偏好,根据不同的市场细分制定针对性的营销策略,提高产品的市场竞争力。可能大部分品牌无法独立自主的策划,但是品牌会参加展览会,通过主办方实现营销策略。在第一届深圳国际房车露营展览会中,就很成功的做到这些,给予房车它应有的仪式感!


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现场一共举办了3场新车发布会,3场新车发布会中有很多精彩活动,只为让这场的房车狂欢更热烈。除了精彩绝伦的演艺表演,活动现场还有多种获礼活动,九州展充分发挥了主办方的平台效应、聚焦效应和综合效应,围绕现场观展游客,以关注分享礼、嗨玩打卡礼、网红打卡礼以及订车抽奖礼等方式送出丰富豪礼。


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在展览会期间,统计的车展人次高达20万,而在3场发布会均选择在人流密集的时间段举行。将品牌形象深层次的植入消费者意识中,促使消费者在评价阶段已经对品牌进行排序并形成了购买意向。当然,一般说来,消费者的购买决策(purchase decision)会是买最喜欢的品牌,而深圳国际房车露营展览会则是一柄扩音器,帮助品牌发出自己的声音,让20万人听到!


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2024年市场逐步迎来了令人振奋的变化,加之人们对于个性定制旅游需求的不断提升。中国房车品牌如果能抓住机会,解决自身存在的问题,迎接中国房车市场的将是一片美好蓝天。针对房车市场的全面解析,解决行业现有痛点,2024年深圳国际房车露营生态展览会也相对应的提供了专业营销服务及活动策划,并且将在2024.3.7-3.10展览会期间,沟通搭建国际资源交流平台,300+品牌共同引领市场新潮流,创造属于房车的市场机遇!


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- END -






CIMP AutoEcosystems深圳国际智慧出行、汽车改装及汽车服务业生态博览会(简称:九州汽车生态博览会),创立于2006年,已经成功举办23届,以“科技•时尚•贸易”为核心,是亚洲具有影响力且囊括:整车发布、前装配套后装服务汽车文化全品类及业态的大型展贸平台。2024年展会全方位扩容升级,总展览规模28万平方米,观众预计超30万人次,首次设有“媒体及VIP买家日”,展期增至4日。展览以深圳国际定制改装汽车展览会、全球智能汽车大会及展览会、深圳国际商用车生态博览会、深圳国际房车露营生态展览会4大主题展联展组成,以全球新产品、新科技发布与贸易平台为目的,致力打造年度高质量、高效能的全新行业盛典。

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