3月7日-10日，2024九州汽车生态博览会正式举行，懂车帝巨懂车首次参展。展会现场，九州展主办方——九州国际总经理李家政接受了懂车帝营销洞察专访，解读九州展从汽车用品展到汽车生态展背后的战略考量。
懂车帝营销洞察：首先请您介绍一下九州展的总体情况，和往年相比，今年的九州展又有哪些新的变化？李家政：九州展成立于2006年，到今年已经成功举办了24届。九州展从传统的汽车用品展到汽车改装展，如今已经发展成为全品类的汽车生态展。本届九州展涵盖了整车发布、汽车科技、汽车后市场、汽车改装和汽车文化这五大品类，总展览面积达到了24万平方米，有120家主机厂、5400个零部件企业参展，今年还邀请了来自56个国家7000名左右的海外买家、和国内30万专业买家来到现场来进行采购。
懂车帝营销洞察：从改装展到生态展，九州展定位变化的背后，有哪些思考？李家政：从整个中国汽车行业的发展来看，汽车从原有的大宗商品或者叫奢侈品，逐渐发展成为家庭的出行工具，再到如今个性化时代下，汽车成为一种个性消费产品。基于这种背景，九州展的定位也在逐渐发生变化，进行不断扩充与升级。拿汽车改装这个板块来说，汽车后市场的发展其实在早期更多是反哺了前装缺乏的个性化消费需求。所以最初传统的汽车用品展，主要是以汽车精品、汽车电子、汽车音响升级为主，随着消费需求的升级，逐渐延伸到以汽车内饰、外饰，性能升级等全品汽车改装生态展会。用户的不断年轻化，使他们将提出更多的个性化消费需求，而厂家应该生产怎样的产品来满足这种需求，成为将定制改装车主题融入到九州展的关键。放大到整个展会的角度，我们可以看到，目前全球车展可以分为三大类。第一类是以北京车展、上海车展为主的这种A类车展，它主要定位于发布新车和概念车，主要面向消费者；第二类是以汽车维修和保养为主的展会，目前国际上做的比较好的应该是德国的法兰克福展；第三类展会围绕汽车改装，目前做得比较好的应该是美国拉斯维加斯的SEMA改装展，它更多针对汽车后市场改装件、汽车用品、汽车维修检测设备，主要以B2B贸易为主。九州展其实是取了这三个展会各自的优势所延展出来的，从定制改装车的首发，到汽车零部件、汽车改装件，再到汽车文化，形成了B2B2C的独特模式。
懂车帝营销洞察：电动化背景下，给汽车改装和后市场带来了哪些变化？李家政：国内新能源汽车的崛起，给整个行业和配件市场带来了非常大的机遇。因为我国在新能源车的研发和制造的领先优势，很多国家的汽车工业协会以及汽车经销商都希望能通过我们的展会平台进行接洽，开展相关贸易。另一方面，本次展会大概有 50 家新能源主机厂发布了最新的新能源官改样车，既是为了收集市场的一个需求，也是为了去向广大爱好者、消费者以及改装厂去传递品牌对于改装的理解和认知，通过这种形式来促进整个行业欣欣向荣的发展。懂车帝营销洞察：年轻用户的更多看选买行为从线下向线上转移，在这种背景下，您如何看待懂车帝巨懂车、抖音电商发挥的作用，线上线下怎样实现协同发展？李家政：如今，抖音已经成为重要的线上阵地，能够给予商家更多的赋能与支持，去引导商家如何去做好线上的运营和营销。车后领域的很多企业，他们的产品非常优秀，但是对于新媒体内容、线上引流，数字化运营、线上线下服务的打通和和管理，都是比较欠缺的。在内容层面，我认为懂车帝巨懂车可以借助自己平台的流量优势，正向的去宣传改装文化，通过线上加线下的合作，去引导改装行业的一个健康发展。在服务层面，我们也期待通过和懂车帝巨懂车的深度合作，为广大商家提供更多相应的服务和支持，让他们能更好地通过多元化的渠道，实现预期的目标，发掘更多新的可能。懂车帝营销洞察：懂车帝巨懂车是首次参加九州展，您对巨懂车有哪些期望和寄语？李家政：希望懂车帝巨懂车能与九州展一起，为这个改装行业和汽车后市场去赋能，然后给行业发展带来更多的机会。
