在推广的内容、方式上“玩花样”

一家店要想在短时间内提升知名度和影响力，大力的宣传推广肯定少不了。武汉乐改汽车音响改装（以下简称“乐改”），成立于2014年7月，在不足两年的时间内，乐改成为了湖北省知名的音响改装专业店，生意蒸蒸日上。近日，笔者远赴武汉，对乐改老板吴钊进行了一次专访。

在采访的过程中，笔者觉得乐改的成功除了天时地利的外因，更重要的是领导者开阔的经营思路与创新性，点子多，够努力，且员工团结有执行力。这样的店生意不好都难！正如吴总所言：“武汉有几百万私家车，难道找3、4辆进店都不行？找不到只能说你努力不够。还要明白的是推广方式多样，不仅要形式新颖，更关键的是内容。各个店都在做推广，但推什么内容才是一个店应该花心思琢磨的。”

乐改创始人吴钊

网络推广先“沉默”再“爆发”，要持续

吴总说，乐改目前单单做网络推广的就有7个，这个数字让笔者震惊。目前一个音响专业店网络人员的行情是4个左右，达到5个的都很少，乐改在这块的投入不得不说是大手笔。有付出有回报，乐改的新客户除了老客户介绍外，90%以上是通过网络。他坦言，店里一开始做网络推广效果不大，甚至前3个月都没啥效果，但不能放弃，网络要坚持一直做才会有效果。这是现在任何一家音响改装店都要经历的阶段，但前期的积累过后就会有很大的回报。

产品展示柜

推广方式多样，内容新奇
笔者是利用五一假期采访的乐改，假期是店家做活动推广的大好时机，但乐改并没有大张旗鼓做活动。吴总解释说他们店很少做促销活动，店内所有产品永远明码标价，不做打折促销。他认为活动促销会给消费者造成一种这样的心理：活动时候再去消费，同时还会让非活动价格消费的车主心理不平衡，更糟糕的是这样的店只有活动促销的时候有生意，平常就冷冷清清，于是再想办法，再做活动，陷入恶性循环。

但这并不表示在乐改改装音响没有任何优惠，恰恰相反，他们想的很多新奇的点子，往往会让车主物超所值，对老板感恩戴德，并乐意介绍生意，成为朋友。究竟是什么Idea？比如说五一时候给乐改老客户送去温情满满的农家土鸡蛋，礼不在贵，在于心意。大多时候那些车主也更愿意在朋友圈宣传这样的“礼品”，相比起那些促销套餐，笔者觉得这样的推广方案简直“吊到爆”！也反映出吴钊深谙生意之道，对人的心理也把握很到位。

现在大大小小的音响改装店，推广的方式无外乎在网上做宣传，写帖、发帖、网站更新、朋友圈等，但是乐改除了在推广的“内容”上玩花样，在推广的方式上也敢于尝试，十分多样化。吴总说2015年中乐改冠名的“华科总裁年会”，不仅让“乐改logo”成功出现在了近1000总裁的朋友圈，因为乐改冠名，签到板、背景板、道旗全是乐改的logo，同时也让乐改的一众老客户深深感受了一场高逼格盛宴，对老板吴钊钦佩的五体投地。此外，乐改也一直在很多公众场合，如电梯等上做宣传，接下来还将点对点的与快递合作，收到快递的每一位可能都会看到乐改。

对于上述提及的这些宣传营销，吴总归结成“事件营销”“品牌营销”，他也很自信这些玩法这个行业少有。大概这就是吴总说的，推广的方式重要，推什么内容可能更重要。

创造需求，做大市场
音响行业做了这么久，少有亿万富翁。吴总认为未来五年这个行业会出现。“尽管近两年大家都说生意难做，但这个行业一直在增长，只是市场的增长速度达不到行业开店的速度。好比如说以前8寸的蛋糕3个店分，现在蛋糕有10寸，但时5个店来分，竞争大了，钱难赚了。”吴钊对这也行业看的很透。但他认为这是好事，当这个行业被做大以后，才可能被资本市场青睐，出现亿万富翁指日可待。

乐改从成立之初定位音响专业店，而并不是走高端。吴钊说，一个店干嘛一定要说自己做高端呢？客户可以慢慢升级，生意能慢慢做大。同时他还认为车主音响改装的需求可以被创造，要慢慢培育，让车主知道音响可以改，可以玩，这也需要一个过程。