在推广的内容、方式上“玩花样”
九州快讯
2016-06-07 18:16
2016-06-07 18:16
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一家店要想在短时间内提升知名度和影响力,大力的宣传推广肯定少不了。武汉乐改汽车音响改装(以下简称“乐改”),成立于2014年7月,在不足两年的时间内,乐改成为了湖北省知名的音响改装专业店,生意蒸蒸日上。近日,笔者远赴武汉,对乐改老板吴钊进行了一次专访。



在采访的过程中,笔者觉得乐改的成功除了天时地利的外因,更重要的是领导者开阔的经营思路与创新性,点子多,够努力,且员工团结有执行力。这样的店生意不好都难!正如吴总所言:“武汉有几百万私家车,难道找3、4辆进店都不行?找不到只能说你努力不够。还要明白的是推广方式多样,不仅要形式新颖,更关键的是内容。各个店都在做推广,但推什么内容才是一个店应该花心思琢磨的。”

乐改创始人吴钊


网络推广先“沉默”再“爆发”,要持续

吴总说,乐改目前单单做网络推广的就有7个,这个数字让笔者震惊。目前一个音响专业店网络人员的行情是4个左右,达到5个的都很少,乐改在这块的投入不得不说是大手笔。有付出有回报,乐改的新客户除了老客户介绍外,90%以上是通过网络。他坦言,店里一开始做网络推广效果不大,甚至前3个月都没啥效果,但不能放弃,网络要坚持一直做才会有效果。这是现在任何一家音响改装店都要经历的阶段,但前期的积累过后就会有很大的回报。



产品展示柜


推广方式多样,内容新奇
笔者是利用五一假期采访的乐改,假期是店家做活动推广的大好时机,但乐改并没有大张旗鼓做活动。吴总解释说他们店很少做促销活动,店内所有产品永远明码标价,不做打折促销。他认为活动促销会给消费者造成一种这样的心理:活动时候再去消费,同时还会让非活动价格消费的车主心理不平衡,更糟糕的是这样的店只有活动促销的时候有生意,平常就冷冷清清,于是再想办法,再做活动,陷入恶性循环。


但这并不表示在乐改改装音响没有任何优惠,恰恰相反,他们想的很多新奇的点子,往往会让车主物超所值,对老板感恩戴德,并乐意介绍生意,成为朋友。究竟是什么Idea?比如说五一时候给乐改老客户送去温情满满的农家土鸡蛋,礼不在贵,在于心意。大多时候那些车主也更愿意在朋友圈宣传这样的“礼品”,相比起那些促销套餐,笔者觉得这样的推广方案简直“吊到爆”!也反映出吴钊深谙生意之道,对人的心理也把握很到位。


现在大大小小的音响改装店,推广的方式无外乎在网上做宣传,写帖、发帖、网站更新、朋友圈等,但是乐改除了在推广的“内容”上玩花样,在推广的方式上也敢于尝试,十分多样化。吴总说2015年中乐改冠名的“华科总裁年会”,不仅让“乐改logo”成功出现在了近1000总裁的朋友圈,因为乐改冠名,签到板、背景板、道旗全是乐改的logo,同时也让乐改的一众老客户深深感受了一场高逼格盛宴,对老板吴钊钦佩的五体投地。此外,乐改也一直在很多公众场合,如电梯等上做宣传,接下来还将点对点的与快递合作,收到快递的每一位可能都会看到乐改。

对于上述提及的这些宣传营销,吴总归结成“事件营销”“品牌营销”,他也很自信这些玩法这个行业少有。大概这就是吴总说的,推广的方式重要,推什么内容可能更重要。



创造需求,做大市场
音响行业做了这么久,少有亿万富翁。吴总认为未来五年这个行业会出现。“尽管近两年大家都说生意难做,但这个行业一直在增长,只是市场的增长速度达不到行业开店的速度。好比如说以前8寸的蛋糕3个店分,现在蛋糕有10寸,但时5个店来分,竞争大了,钱难赚了。”吴钊对这也行业看的很透。但他认为这是好事,当这个行业被做大以后,才可能被资本市场青睐,出现亿万富翁指日可待。

乐改从成立之初定位音响专业店,而并不是走高端。吴钊说,一个店干嘛一定要说自己做高端呢?客户可以慢慢升级,生意能慢慢做大。同时他还认为车主音响改装的需求可以被创造,要慢慢培育,让车主知道音响可以改,可以玩,这也需要一个过程。