窥探正在进行的智能后视镜“定制业务”
国际汽车电子联盟
2016-07-06 13:53
2016-07-06 13:53
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 最近,卡仕达·镜推出了一批极具外观特色的炫彩版智能后视镜,据我们了解,这是卡仕达营销体系因应客户需求而做出的“定制化业务”,目前首批产品已经开始批量定点供货。今年以来,各家“镜”相上市,出货量明显大增,卡仕达·镜的产品“定制业务”,给千篇一律的后视镜市场带来了一种全新思维:定制化模式。

 

产品定制化能给代理商带来什么好处?

 

做生意的都懂这样一个道理:不怕不识货,就怕货比货。今年,智能后视镜最怕的可能就是货比货,虽然其产品形态完全异于车机,但外观、功能的同质化程度恐怕不比专用机低,对于有自身营销体系和销售渠道的大代理商来说,最怕的可能不是价格贵,而是产品的千人一面。所以,很佩服卡仕达·镜这几个地方的客户,抓住当地对智能后视镜的消费需求,主动寻求差异化,相信卡仕达·镜的定制化门一开,更多的客户将对后视镜的外观差异化提出更多个性化需求。

 

今年,智能后视镜产品一定程度上的定制化,能很好的帮助客户解决本地市场“货比货”的问题,毕竟现在很多地方汽配市场里,“上小小大,能导航,可记录”的智能后视镜一抓一大把,定制化没用?遥想当年,iPhone“土豪金”上市时炒到万元一台的盛况,可见,即便是简单的改变外观,也能在终端零售过程中起到助销作用。

 

这次卡仕达·镜推出的几款定制化产品相信是三地客户提出了具体要求,如蓝绿两色迷彩涂装、红色中国龙涂装等,相比“千镜一面”灰黑色智能后视镜,确实能让人眼前一亮,尤其是面对年轻群体或Jeep等SUV车型,在功能、价格同等调价下,定制化机型更胜一筹。

 


 

产品定制化模式还能让人大开哪些脑洞?

 

汽车电子产品市场有意思之处在于,模具和方案公司蹚出一条道之后,有人愿意公模公板一条道走到黑,也有人喜欢玩出点新花样。此次“私人订制”的卡仕达·镜只是代理商提出的想法和批量产品需求,只是卡仕达为满足客户的需求而生产的特殊产品,并不意味着卡仕达·镜要全面做消费者个性化定制,但即便是这个局部创新和尝试也让我们可以开开脑洞,看看围绕后视镜还有哪些可以“定制服务”。

 

产品定制化,其实暗含了一个前提:渠道定制化。换句话说,这个特殊的产品卖给有特殊需求的消费群,不管是他们的消费痛点在外观还是功能。其实今年智能后视镜虽然价格“水涨船低”,但销量却突飞猛进,在我们熟知的电商渠道、传统流通渠道、4S店之外,还隐藏着众多销量不菲的“小众渠道”,而这些小众渠道对“定制化”更为敏感。如电视购物渠道,产品本身价格低之外,还可能会捆绑销售;还有IT数码渠道,搞定一个驻场代理,就搞定了一批零售客户;再如性能改装渠道,这类渠道客户都不差钱,但又因为众所周知的原因对GPS却又不甚感冒。此外,还有保险公司渠道,价格因素最为重要。

 

现在很多小的智能后视镜工厂,不少就单纯靠一两个偏门销售渠道活得也算滋润,而他们对“定制化渠道”有更深刻的体会。因此,卡仕达·镜这次推出的定制化产品,其实就是告诉大家,智能后视镜的细分市场还不小。

 

定制化智能后视镜是否会成为主流?

 

现代化大生产为了提高效率,产品基本都实现了模块化,虽然定制化智能后视镜不会成为主流,但定制化智能后视镜的市场需求会长期存在。新媒体、自媒体、直播等传播途径的崛起,为定制化产品提供了快落地、快上量的可能性,如VR设备的突然崛起就是典型代表。

 

通过分析卡仕达·镜炫彩版本智能后视镜的推出,我们也能看出,市场的需求越来越呈现碎片化,这背后反映出消费需求的碎片化,卡仕达这种体量庞大的龙头,也寻求在“流水线”与“定制化”之间的黄金分割点。很多厂家也在不断通过微信等新媒体通道,让定制化后视镜产品快速对接市场。今天,也许看到的仅仅是外观定制的智能后视镜,也许再过几个月,将会看到更多代理商根据本地市场,提出更多个性化需求的定制化产品,彼时,智能后视镜或许会迎来市场的“二度梅开”。