智能后视鏖战激 黑马一骑绝尘去 ---快讯对话深圳中通视际总经理曾裕
九州快讯
2016-12-09 18:02
2016-12-09 18:02
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汽车电子的车轱辘滚到2016年,转得明显有些迟缓,传统车机、记录仪增长乏力,让智能后视镜成为汽车电子企业角逐的最后一个热点,400-500个智能后视镜品牌搏杀的结果是,在2015至2016年智能后视镜放量增长的同时,毛利润也直线下降。甚至行业有一种声音,认为2016年是后视镜行业的最后一跃,或者说是最后一现的昙花。

 

当初作为瞄准存量市场开发的细分品类产品,能成功已属不易,能准确抓住稍纵即逝的市场机遇实现突破更显难得,要知道,能在智能后视镜领域迅速崛起的时间窗口也就2014至2016两年时间,而此前或此后的时间点都不甚理想。在后视镜行业万马齐喑中,中通视际作为万马群中一骑黑,堪称2016年后视镜行业黑马,其新品定位战、市场卡位战、口碑营销战都走位风骚、独步镜界。近日,快讯“相马”中通视际,解开2016年后视镜行业黑马绝尘背后的独到之处。

 


黑马得有一副好牙口方能咬钢嚼铁

 

作为一个瞄准存量市场的细分产品,在市场上品牌几乎饱和,在多方小系统后视镜鏖战后装渠道,可谓血流成河情况下,作为行业黑马,中通视际需要具备怎样的一口铁齿铜牙才能砸开市场的大门?

 

在回答快讯中通视际目前市场表现时,曾裕道出了其中的缘由:“我们在经营方面有十分明确的思路,既要把握用户痛点又要把握渠道痛点,瞄准了一个细分市场就全力出击,这样才能快速的切入目标市场。在渠道方面要有清晰的渠道策略,不能只想着自己挣钱,给渠道足够的腾挪空间,和伙伴的利益互相捆绑,尊重市场、尊重行业规则,才能够走得更快更远。另外就是我们有犀利的产品策略,不管是高性价比的绑带市场还是符合原车风格的专车专用市场,产品线的布局非常重要,只有产品线合理搭配,形成互补,才能让产品价值最大化、渠道利润最大化,既能迎合用户的需求,也会赢得渠道的欢迎。以上几点就是曾裕认为中通视际能够快速成长的原因。”

 

从曾裕的回答中我们不难总结出,中通视际的这口铁齿铜牙包含了三个方面:1.明确的经营思路;2.清晰的渠道策略;3.犀利的产品策略。九州快讯觉得以上几点正是所有创业公司要面临和解决的问题,如果就以上几点能切中要害,在任何市场上都能无往不利。

 

黑马得有大智慧方能万马群中竞显黑

 

很显然,今天的后市场靠人品好、运气好就能赚钱已经不现实了,产品的再定义、市场的再布局都得有大战略、大智慧才有胜出可能。中通视际作为后视镜行业今年的黑马横刀阵前,有且待我一搏的雄心,也有看准产品趋势信心,而这种自绝后路放手一搏的布局,恰恰在市场普遍犹豫、迟疑的态度中脱颖而出。

 

中通视际如何看待自己的黑马角色?曾裕认为,中通视际是行业为数不多集研发、生产、销售、品牌运营、售后服务一体的企业。围绕一体化提升综合竞争力,不断提升和完善的供应链、研发、品牌、营销、生产、品质等各个环节的实力。“以前是快鱼吃慢鱼,现在是大鱼吃小鱼,所谓大鱼是具备相当强的企业综合实力的厂商,自身实力突出,才能够在市场上立于不败之地。”曾裕说,“我们对产品研发与营销做了一些大胆的探索和创新,如在记录仪上突破性的做了全屏触控、全屏贴合,安全白玻,将研发的多年技术沉淀变成差异化产品竞争力,并成为企业快速成长,产品差异化布局的内驱力。”

 

中通视际提出的“与驾者同行”理念,具体到产品中,就是把同理心用到产品研发中,注重用户体验和痛点,倡导“全触控、全贴合、安全白玻”的第二代智能后视镜标准,引导消费升级。

 

谈及中通视际成功的外部环境,他用一句话总结:加强品牌宣传和推广。“酒香也怕巷子深”,差异化的产品需要聚焦,需要主动引导用户了解和体验,通过聚焦媒体资源和合作伙伴资源,将品牌理念,研发的匠心传播出去,让更多的用户了解和接触到好产品的信息,解决了用户购买决策的问题。同时,在本地推广中,他们还联合省级合作伙伴形成合力,广邀合作伙伴献言献策,结合当地市场实际情况制定出接地气、有人气的市场策略和营销策略。

 


黑马得有一副好脚力才能行其久远

 

在汽车后市场,多年来并不乏行业黑马,也不乏“眼见他起朱楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”式的悲情。一“黑”到底显然是不切实际的幻境,壮志激情之后的稳打稳扎才能行其久远。记录仪行业经过前两年发展和市场教育,已然步入成熟期,市场总体份额仍在变大,只是增速放缓,而加入后视镜市场的厂商越来越多,甚至有很多跨界的公司也进入了这一领域,蛋糕没小,但分蛋糕的人多了,而未来整体来说后市场行业的竞争压力增加是必然趋势。

 

让黑马始终保持好脚力,是中通视际目前最大的政治正确。曾裕表示,中通视际会继续秉承创新精神,引导市场。持续创新、持续差异化,不断打磨产品的优势和卖点,满足用户日益增长的需求,保持中通视际的竞争。产品力是第一竞争力,基于记录仪、云狗、胎压延伸出更多的产品形态,保证各个细分市场的渗透,并不断的推陈出新,保证中通视际的产品力,让中通视际的竞争力立于不败之地。针对渠道方面,不断进行渠道调整,优化渠道布局,大力支持愿意与中通视际的价值观和营销理念保持一致的客户,打造出强力的渠道组合,塑造优秀的渠道模式。

 

“我对后视镜产品市场持谨慎乐观的态度”,面对面对越来越复杂多变的市场环境,曾裕坦言压力山大,他说,“后视镜行业经历了初创与成长,现在面临的是发展模式的转型期,市场竞争由过去的数量扩张和价格竞争,正逐步转向质量型、差异化为主的竞争。随着消费升级时代的来临,未来几年将是后视镜行业产品结构调整的时期,也是发展的战略性机遇期,中通视际也面临重要机遇与挑战。” 

 

没有创新能力的厂商和品牌将会被淘汰,目前这个鱼龙混杂的市场局面实际上是处处充满危机的,但是危机也是转机,越是市场低靡的时候,越是考验厂商的眼光、策略和实力,中通视际就是在市场低靡的时候切入市场,并快速成长的那一支。而考验这匹黑马耐力与脚力的路,还很长很远。