九州展打造线下线上双轮驱动的2.0版本 《第一届九州汽车生态云展报告白皮书》
AAITF
2020-10-20 10:17
我要评论(0





九州云展的背景与初衷

 

20191212日,武汉发现第一例新型冠状病毒患者。2020123日武汉封城,124日全国开始进入一级响应阶段。感染者的人数从1000人,上升到1万人,再从1万人上升到8万多人。38日九州展于发表署名文章《中国汽车产车链:如何把失去的时间赢回来?》;48日武汉解封,51日全国解除一级响应禁令,中央宣布全国疫情得到了有效控制,号召全国开展复工复产运动。6月初,各地政府和企业开始自发组织剌激消费政策复商复市复展运动。710日~12日,中国汽车产业链唯一综合大展在深圳国际会展中心(新馆)举行。标志着九州展在复苏市场稳定行业基本盘方面,发挥着不可替代的作用.....这些,终将成为一代人的记忆!!


风雨之后,当现彩虹。7月份九州线下展的举办,标志着中国疫情的终结;10月份九州线上展的开启,标志着行业的新生。九州汽车生态云展九州汽车生态展,合称为九州国际的线下与线上姐妹展。从2021年开始,九州展将正式步入“线下展”和“线上展”双轮驱动模式。线上展期7天、线下展期3天。在全年营销功能上,“线下展” 定位为:“选新品、选项目、找年度合作”;“线上展”定位为:“辅助产品的渠道下沉和终端冲量”。


2020年是极其特殊的一年,九州为了给行业减负增效;帮助企业冲销量/迎反弹/保业绩,本届云展实行全部免费政策,同期举办《渠道拿货狂欢节》活动。消息一出,得到了行业普遍认可和广大企业的积极响应!!


九州云展的筹备过程


大家知道,2020年是最为惊心动魄的一年。1~4月份,行业弥漫着焦虑的气氛,企业倒闭、店家关门、商旅禁行......在情况极不明朗的情况下,九州国际决定开辟行业首届线上云展计划,开始了无接触营销模式的探索。8月份,九州云展攻坚小组正式成立,九州还组织了由120人组建云展团队、30万行业买家数据库、100家专业媒体和5000个买家群、出动《车后快豹》编辑部和策划中心等专家团队亲临一线。除去周末和中秋国庆假期,创下了43天成展记录。充分展现了九州人 “专注、潜智、速度” 的精神和对行业的责任感。


九州云展实际呈现的效果


九州云展于101010时正式上线,实到企业512家,展厅实际数量518个。参展新品、爆品和畅销品的实际数量,共计4968件。是中国汽车产业链、汽车后市场最大规模线上展览会。

九州云展买家构成与浏览习惯分析

上线前三天,专业买家上线浏览数量达到:48,569人;平均实时在线人数达到22,000人。九州云展后四天,专业买家浏览总数基本维持在5万人以内,但有60%的专业买家保持每天多次浏览的后台记录,单客平均浏览时长为20多分钟,最长浏览时长达3个小时,最多浏览页面达200多页。展会期间交流(留言、聊天)共1954条、交换名片2533次。

九州云展浏览买家分布于全国各省市区,华南、华东、华北、西南仍然是四大热点地区,新疆、西藏、内蒙古等边远地区也开始呈现活跃状态。首届行业线上云展,我们原本主要是针对国内市场,并没有推出海外版,但海外专业买家数量竟然达到了540多人,主要来自于除中国大陆以外美国、马来西亚、越南、韩国、日本、英国、德国、加拿大等21个国家和地区。



九州云展独立买家数量增长图:

10日~12日)


1010日,九州云展上线30分钟,后台统计14,560人上线,截止到18:00,浏览云展的买家数量达到了36,674人。第二天截止中午12:00,专业买家数量达到了41,981人。截止到前三天,专业买家独立IP数量达到48,569人。

 
九州云展买家区域分布:

10日~12日)


虽然本届云展主要是针对国内的渠道商,但依然还有540多位国际买家浏览云展,占总买家人数的1%左右。主要来自于除中国大陆以外美国、马来西亚、越南、韩国、日本、英国、德国、加拿大等21个国家和地区。特别引人注目的是:美国买家数量居各国买家之首。


九州云展国内买家的分布图:
10日~12日)
从统计表可以看出,华南地区买家最多,占买家总数的30%左右;华东地区买家数量位居第二位,约占20%左右。华中地区买家数量位居第三位,约占20%左右,与华东看齐,这也显示了以湖北为中心的华中地区,在疫情之后市场复苏的强烈愿望。其次是华北地区占11%,西南地区占9%、西北地区占8%,东北地区仅占2%
 
九州云展各展馆买家浏览量分布图:
10日~12日)


据后台统计数字显示,九州云展上线前三天的总浏览量11.98万次,平均浏览次数2.46次/人,最高单人浏览次数达到9次,基本锁定为行业客户。智慧出行馆占总浏览量的10%,汽车电子A馆和汽车改装/膜馆分别占总浏览量的20%,汽车电子B馆占总浏览量的18%,汽车音响馆和汽车照明馆分别占了近12%的浏览览量,洗美养保/空调馆只占8%。由此可见,渠道商下半年对智能汽车、汽车电子、汽车改装等品类的新品和新价的兴趣很高。


九州云展买家画像图:
(10日~12日)


九州云展浏览者以男性为主,男性占76%;女性占24%,主要为企业的老板娘或老板助理。

 

九州云展浏览者,36岁~45岁之间占浏览总量的40%,主要是企业老板和决策人。26岁~35岁之间占浏览总量的30%。主要是企业的老板和高管为主。25岁以下者占浏览总量的10%46岁~55岁之间的买家占浏览总量的15%这一组数字反映两个现象:1、浏览九州云展的基本上属于企业决策层,不参与采购的中下层员工,不太关心云展。2、行业新进入者,十分依赖云展平台。



九州云展买家浏览的黄金时段

10日~12日)



九州云展上午浏览时段10:30分~12:00分(上午时段)、15:00分~16:30分(下午时段)、21:00分~23:30分(夜晚时段)三个黄金时段。夜晚时段浏览时间最长、浏览者的职位最高。



九州云展荣获最高浏览量的20强企业榜
10日~12日)
 


九州云展得失与经验的总结
 

综上所述,九州云展,作为行业首届线上展览,开创了行业43天成展的记录,创下了近5万专业买家的重复浏览量,抵上了一届中小规模的线下展,这本身就是传奇。通过首届九州云展,我们总结有三得三失。

其中三得是:

1)大家知道,第一届九州线上云展,是在全国性抗疫斗争中和复商复市运动的大背景下孕育的全新项目,从筹备到上线,一直都受到了行业同仁的关注与支持;在企业取得上述成绩,更是受到行业一致好评。

2)云展在品牌宣传、产品下沉方面,所发挥的持续作用,受到了广大参展企业负责人电话称赞。他们十分认可,在线下展的基础上,搭建云展平台,让品牌与产品保持热度和新鲜度,十分有利于渠道开拓和集聚营销势能。

3)云展在持续获得产品交易线索方面,表现突出,未来将发挥越来越重要的作用。这一点受到了行业同仁的高度赞赏。

瑕瑜互见,还有三失:
1)虽然得到了512家企业的支持与响应,毕竟是第一届尝试,行业联动的效果没有完全发挥出来。企业夜晚时段的服务几乎为零,客户的留言信息,长期处在没人回复状态。

2)虽然九州云展囊括9大业态、8大功能、6大场景,解决4大疫后市场综合症。我们开发了一键转发、线上直播、商务私聊等服务工具,但大多数企业工作人员并不十分熟悉这些功能该如何运用,不知道如何去查验、对接和跟踪这些服务。

3)企业与渠道经销商的联动效果还没有完全激发出来,只有完全激发出来,调动起来,才能真正实现交易线索的转化。

千里之行,始于足下。值得庆幸的是,我们已经迈开了步伐,率先为行业成功地开辟了线上战场。据九州数据中心分析显示,本届线上云展只有12.9%的买家与7月份九州线下展重合,也就是说有87.1%的买家是全新的客户。他们可能由于某种原因没有参加7月份的九州线下展,所以特别关注九州线上云展。由此可以看出,九州线上展与线下展,定位不同、时长不同、功能不能、目标不同,受众也不同,两者互为补充,为行业打造双轮驱动模式,为企业实现双展齐发的效果。

202157日~9日,AutoEcosystems|AAITF九州汽车生态展,是亚洲最大的智慧出行及汽车改装展,定位为:年度新产品、新技术、新模式、新项目的首发平台。
20213月23日~28日,AutoEcosystems|iEXPO.九州汽车生态云展,定位为:品牌持续宣传、线索客户持续发掘、新品持续下沉的线上获客平台。

最后,十分感谢512家企业与九州云展,携手拓展新渠道、放手探索新境界!
 
 
-END-