曾丘:营销真相—推介核心优势,为客创造价值
九州学院
2020-11-30 10:12
学院 市场营销
我要评论(0


马克思在《资本论》中论述:产品转换成商品(货币)为“惊险一跃”。

营销人就是完成这“惊险一跃”的艺术家。

满嘴跑火车是对营销最大的误解,真正的营销来不得半点虚假,通过推销出个人、公司和产品的核心优势,来为客户创造更大价值。


什么是营销?

很多人认为营销就是销售。实际上,营销不等于销售。销售只是营销的一部分。


《营销真相——如何营销个人、公司和产品》告诉你什么是营销,揭密营销在生活、工作和企业中的应用真相,并分享案例如何营销个人,公司和产品。 

市场营销

就是通过市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。营在前,销在后。营是过程,销是结果。

企业需明确市场营销的步骤:分析市场机会、选择目标市场、确定市场营销策略、开展一系列市场营销活动管理。


营销第一步,从做好公司简介开始。

企业简介,是企业门面。浓缩了企业的战略定位和核心竞争力。代表了企业的高度和专业度。要体现与众不同,差异化优势。


专业的公司简介,要追求:板凳宁做十年冷,简介不写一字空。要像先秦宋玉在《登徒子好色赋》中对绝世美女的描写一样精准: “东家之子,增之一分则太长,减之一分则太短 ;著粉则太白,施朱则太赤。”


公司简介,根据使用场合,对象不同,会有详略不同的版本。一般情况,需要一分钟介绍好公司简介。介绍得好,会吸引客户进一步了解。介绍得不好,即一分钟没讲清公司干啥的,实力和优势。客户就会挂电话或匆匆结束会面。


一分钟公司简介,要像孔雀开屏一样啪地打开。需要在最短时间介绍好公司,展示出公司最大的优势来吸引客户。否则,犹如淹没在野鸡堆里没有开屏的孔雀,湮没与众。


有些公司简介,像记流水账(公司地址,人数,注册金额等),或长篇大论,层次不清,不知所云。好像没有搞明白公司简介的根本目的和要求。甚至有些写成了抒情散文。感性,主观,散文式的啰嗦话太多。没逻辑,没层次,没重点。


公司简介的根本目的和要求是:

吸引客户,留下深刻印象,占领客户心智。简洁扼要,理性客观,突出独特差异化优势。要“头重脚轻”,把最关键重要内容放前面。


建议用三句话介绍好公司实力,产品和优势(回答哲学终极三问:你是谁?从哪里来?往哪里去?)

第一句:用一句话提炼出公司是谁?

找到公司最大的独特差异化优势,并标签化。以区别于其他公司。寸有所长,尺有所短。每个公司都有他生存发展下来的独特优势。

第二句:公司做啥产品的?

分门别类,聚焦突出优势产品。

第三句:用数据和事实介绍公司有何实力和优势。用优秀客户背书。

大家都知道的和不重要的话,不要讲。要讲客户最关心想知道的。

归根结底,公司简介要体现能为客户创造更大价值。用公司最大的差异化优势(全球配套)去解决客户诉求痛点(降本增效)。

简明扼要,突出重点,惜字如金,公司简介才有力量。


与会人员进行互动,让大家对个人、产品、公司进行简单介绍,加深大家对营销的认知理解,帮助大家在生活、工作和企业中更好地应用营销工具、方法和策略。


推荐书单:9本营销人员必读书

1、美国人科特勒写的《营销管理》

2、美国人罗伯特写的《影响力》

3、美国人里斯和特劳特合著的《定位》

4、麦肯锡咨询管理公司的培训教材《金字塔原理》

5、美国人黑曼写的《新战略营销》

6、《战国策》

7、《鬼谷子》

8、《道德经》

9、《唐诗宋词300首》


曾  丘
智能汽车与自动驾驶自媒体汽车零部件企业营销总监
深圳安福商会副秘书长
深圳汽电协会专栏专家
江西汽车电子商会秘书长
各媒体发表行业文章若干篇,曾获行业:年度风云人物、行业意见领袖、年度营销专家、行业媒体记者
2016广州车展《中国车联网创新发展论坛》主持人