资讯丨先锋Pioneer,新体系有多少新亮点?
国际汽车电子联盟
2021-04-21 15:09
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品牌化运营几乎已成为车机行业突破的唯一方向。


在中国车载电子影音市场纵横多年的众多世界知名品牌中,先锋Pioneer堪称标杆性国际品牌。在车机市场悄然变化的同时,先锋中国的运营架构也在发生巨变,最近,先锋新的中国市场运营团队向外密集发声,这也让外界对先锋中国新体系,产生了新体系有多少新亮点的疑问。


// 亮点一:来头不小的先锋新运营团队

市场对先锋Pioneer新团队的最大疑问,无外乎如何打开新局面。笔者注意到,先锋Pioneer中国新的运营团队是惠州市瑷德福电子有限公司,这家公司来头不小,汇聚了两大世界知名品牌Nakamichi,以及今天要说的重点——先锋Pioneer。

搭上品牌快车,脱离斗价泥淖,占据更有利的竞争优势是去岁今春车机渠道商重点要关注的。而当前市场上,行业内、领域外品牌不断扎堆进入,其中不乏剥离生产,通过OEM制造的纯品牌运营商。但瑷德福并非单纯的品牌运营商,其一直致力于车载智能化产品的设计、研发与制造。惠州市瑷德福电子有限公司副总经理,先锋Pioneer汽车音响车机运营中心总监苏硕唐,亦在车机行业沉浸十几年,有丰富的项目一线运营经验。他透露,一些嗅觉灵敏的服务商,从去年底开始就已开始紧锣密鼓对接先锋Pioneer汽车音响车机项目落地。


// 亮点二:从技术与品牌影响发力项目运营

众所周知,十几年前,先锋Pioneer在中国车载影音市场扮演着扛大旗的角色,很多名震行业的老板都是先锋Pioneer贸易中掘得第一桶金。如果从创造行业老板多寡的角度来看,先锋Pioneer绝对可以排进前三。


之所以如此成功,核心原因在于先锋Pioneer具有核心技术优势,以及由此镌刻在消费者心中的专业品牌形象。先锋Pioneer始创于1938年,是影音娱乐及光盘技术的世界先驱,在家用、车载以及商用市场,80多年来,一直并把音、影和信息作为核心业务发展。


此次先锋中国汽车音响车机运营中心,亦在策划多款重量级产品,预计在近期将陆续推出。除了传统的车机项目外,快豹注意到,先锋Pioneer新品输出更注重先锋传统音、影、信息核心优势发挥,如前级、后级、智能化产品的整套输出模式等。对于更多二级市场服务商来说,是一次系统优化自身品牌、形象、定位、产品的机会。换而言之,先锋Pioneer项目,对很多二级服务商提供了一次换道超车的机会。


// 亮点三:运营模式及渠道管控可圈可点

品牌固然是市场竞争的利器,但也不乏水土不服,捧着金碗讨饭的窘况。究其根本,还在于渠道运营模式。诸多服务商之所以对先锋Pioneer感兴趣,可能更多原因来自瑷德福这几年屡试不爽的“市场打法”。


互联网应用技术的普及和支付方式的不断变化,传统电商、社交电商等新渠道与实体店销售之间的界线变得越来越模糊,项目运营应该时刻保持开放的心态接受新事物,善于创新经营发展模式。


如何创新?先锋Pioneer兵马未动,政策先行,陆续推出一系列政策,为服务商保驾护航,如“区管5.0系统”、电商及咸鱼平台的价格管控、混合代理经销机制等,其核心在于“严苛的市场区域保护、严苛价格利润保护、严苛的营销保护”,以“市场、利润、营销”,为先锋Pioneer筑起一道护城河。


随着AAITF展会临近,先锋Pioneer的招商亦全面铺开。据了解,本文成文之际,首场核心经销商恳谈会已经悄然召开。

可见,在品牌化已成行业共识的情况下,先锋Pioneer已明确之后的营销模式,即通过“渠道伙伴优先”的机制,聚焦资源,实现品牌在车机市场的新突破。