是谁乱打价格战?近1/3业内人士投票厂家
车后快豹
2021-05-31 11:42
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前段时间,车后快豹就“乱打价格战,这锅该谁背?”进行了一轮线上无记名投票。本次投票活动在车后快豹公众号与H5举行,共有近500名业内人士参与。



*数据来自微信公众号与H5



从后台数据可以看出,价格战的“锅王”是厂家,得票率高达32%,经销商和门店紧随其后,得票率分别是27%和24%,还有13%的投票者把手中的票投给了媒体(这部分人估计就是在玩),而剩余4%投票者有自己的想法,认为要背锅的另有其人。


“价格战”一直以来都是热点话题,在业内引发广泛讨论。


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结合评论区的留言,快豹总结认为:

第一、厂家高票当选“锅王”,实至名归

第二、经销商和门店不守规则,各打五十大板

第三、电商对实体店冲击掀低价竞争引吐槽



No.1

厂家高票当选“锅王”,实至名归

快豹建议:不要盲目打价格战,要做好渠道价格管控


厂家能以32%的得票率当选“锅王”,可以说是实至名归。


厂家压不住阵、管不住价,渠道乱价、窜货现象便一发不可收拾,造成整个市场苦不堪言,价格战乱象丛生。



价格战其实是一种高级的竞争方式,通过整合供应链资源、提升自身管理水平等方式,最终让定下的产品价格让对手无利可图,而企业自身还有利润,依然能生存下去。


但是,目前行业大部分价格战是为了低价而低价,毫无逻辑章法,杀敌一千自损八百。建议厂家还是老老实实做好渠道价格管控,否则盲目去打价格战,无法长久发展下去


渠道价格管控的关键在于沟通,厂家要耐心向不同渠道传达控价的原因和作用,让合作伙伴理解你,同时也要制定相应的奖惩措施,说到做到,建立厂家威信,震慑经销商窜货乱价行为。




No.2

经销商和门店不守规则各打五十大板

快豹建议:对价格管控政策要积极沟通、坚决执行


从投票结果看,经销商和门店的所占比重相当。由此可见,部分经销商不遵守渠道政策胡乱窜货、出低价、不按照统一价格来销售等行为,也是导致价格战频发的原因。


站在持续发展的角度,经销商和门店应理解厂家价格管控的做法,在价格管控政策出台前,可提出合理的意见和建议,但政策定下来后就要坚决执行,不要在背后搞低价、乱价、窜货等动作,这样双方才能互利共赢,一起开辟更大更持久的市场。




No.3

电商对实体店冲击掀低价竞争引吐槽

快豹建议:电商和门店结合双方优势,联合互补


有人认为,价格乱的最大根源是供需不平衡;也有人认为,价格乱是因为互联网的普及,大大削弱“信息不对称”对消费者的影响,压缩了渠道的生存空间,迫使他们不得已而为之。


大量“同款”在各大平台上流窜,有的打低价,有的打组合套餐各种套路层出不穷。消费者确实有更多选择,最后却苦了一众门店。


行业提出线上线下融合的理念也有多年了,但发展到今天,两者之间大部分还是各自单打独斗,甚至双方成为各自的眼中钉、肉中刺。电商和实体门店并非天生的敌对关系,利用双方的优势资源,他们可以联合互补,比如线上下单、线下提供施工服务等,大家都以开放的心态看待,向着互利共赢的目标看齐,而不是通过无止境的低价去争夺客户、损耗资源。