选址定生死!汽服店成功的第一步,你走对了吗?
国际汽车环保洗护联盟
2021-06-17 16:17
学院 门店经营
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位置、房租、面积……如何给门店找到一个合适的“家”?


选址就是选客户。


在汽服门店的经营过程中,一切生产要素皆有可能出现变化,唯独门店位置不可变,选址正确,门店成功率至少在7成以上。


我们本周主要话题就给未来的门店找一个合适的家,也就是找房子。


传统商业一个最经典的问题就是,位置、位置、位置。所以我们门店也应该非常重视位置,因为一个好的位置可能就带来很多自然客户,毕竟门店还是需要线下自然流量支撑的。


首先,门店的作用和价值,以及门店和厂房的区别


10年前的维修都是厂房居多,因为厂房具备场地大、费用低的天然优势,缺点就是距离社区远,环境可能会有所差异。现在由于社区店的流行,很多维修厂都开在距离居民非常近的社区店。


一般门店的业务结构主要为快修快保业务为主,厂房的业务以综合维修和事故车、单位车为主,其客户属性和业务结构也进行了区分。


现在小白做的主要是快修快保业务,肯定要找社区门店。


其次,门店的位置价值和选址技巧


既然选择社区门店,那么社区周围的居民数量就要有一个基本的判断。一般周围三公里范围内如果有两到三个社区,住户超过3000个,这种位置选择开店都是比较好的。


单纯一个店可能需要固定客户500个,流动客户500个,也就是1000个客户,基本上门店的利润就能够保证。所以大家在选择门店位置时,查一下有多少栋楼,有多少房屋,计算一下入住率,大概的数据就能够出来。


当然现在中国社区的入住密度,晚上看下灯火就能够测算出来。只要有三个以上大型社区,周边的车主就足够满足门店需求。同时再看一下门面房的入住情况和社区便利店的情况,就知道入住人数多少了。不用猜,就知道这个生意是否可以干。


同时,门店选择一定是上下车方便,停车位最好也充足。现在很多城市为了规划建设,都统一划分了人行道以及绿化带,导致上下车可能会比较麻烦。所以选址时,一定要看是否方便上下车,是否有人在门口截流。这些都是需要注意的事项。


交通便利,停车方便,上下车通畅,这样的位置当然最好不过。


第三,面积多少合适


因为面积直接决定了房租,房租作为门店的最大成本,而且是稳步上升的成本,面积的大小和结构效率是非常重要的选项。


最合适、最高效的门店房屋结构肯定是宽度足够,深度7米最合适。但是开发商现在建房子更倾向于深度更深,所以要找到合适的房屋挺费劲。


标准工位深度7米、宽度4米,现在一般门洞8米,正好是2个工位。但是深度一般不一样,有的门面房可能“深不可测”。所以在选择位置的时候,前后工位布局可能就会影响到效率,同时也会影响门头的曝光度。


一般选择一个房屋结构,宽20米、深10米,一拉5个工位,里面深度大概4米左右作为休息室和设备间,是必然最好的选择。但是,有时候不会尽如人愿。


第四,房租多少合适


现在一线城市的房租确实挺高,很多时候一平米单月的价格都达到了150左右。目测这样的房租一定到了门店盈利能力承受的极限,再高的话可能就会影响门店的盈利能力。


当然在四五线城市或者县城,很多时候房租可能低到我们不可想象,这就是城市红利。


房租的高低可能也和位置有关,但是我们这个行业是不能和餐饮行业、娱乐行业去对比房租的,因为其他行业的高毛利和高频,是汽修行业不具备的。


在二线省会城市,基本上100元左右/平方米的价格,门店基本可以承受。在县城的房租可能就更低,还有很多老板自己买房做生意,这就是长期投资,相对来说房租稳定,有利于做长期事业考虑。一般房租占到营业额的比例在10%左右比较合适


第五,工位和对应的业务规模


目前一般城市做综合维修车辆,基本上单个工位的月产值在5万左右,当然也有效率比较高的可以做到单工位10万产值。这就是周转效率比较高的情况了,豪华车比较多的也可以做到这个产值水平。


如果我们按照社区店4个工位计算,基本上一个社区店的单月营业额就在20万左右。这个营业额水平配置4到5位员工基本上可以满负荷运行,同时各种效率和员工劳动强度也在比较合适的范围。


当然我们不排除由于员工不好招聘,导致员工强度增加而效率更高的情况出现。一切的前提,还是有足够的客户量和进厂台次。毕竟维修企业“第一性原理”说的就是进厂台次,只有有了足够的进厂车辆,才有后面可能的转化和单车产值的提高。


第六, 房租成本递增问题


这是个好问题,也是一个容易掉进去的大坑。之前笔者在抖音直播时就有粉丝说,他们租下来一个房子,房租不算很贵,合同6年,每年房租递增8%,这就是个大坑。因为每年递增属于复利计算,6年后的房租水平远远超出你的想象。


很多人由于对复利不太懂,对将来可能的房租水平没有认知,而导致最后过重的负担。宁可现在房租稍微高一点,可以一次性约定5年以上的房租不再年年递增,这样更可控。


有了这些参考标准,经过多方考察,小白总算找到了心仪的房子,200平米每月6000元,押一付三,1个月装修期。前面正好四个工位,后面是休息室和设备配件间。


下一步开始装修,购买设备以及进行店内的设计了。时不我待,房子签字的那一刻,就要做下一步运营的规划了。我们下期见。


作者简介:

宋全业,蚂蚁会&袋鼠会创始人,汽车后线上线下一体化运营高手,汽车后抖音营销倡导者。


来源:AC汽车